Menaikkan gaji pekerja

2024 Pengarang: James Gerald | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 14:13

Telah lama diperhatikan bahawa kerja sangat penting ketika anda perlu mengambil cuti dari itu. Dan benar-benar tidak penting ketika anda meminta kenaikan gaji. Malah hujah seperti: "Saya menghabiskan tiga bulan terakhir di pejabat setiap hari Sabtu!" - bos berpisah: "Saya tidak menganggap ini terlalu banyak kerja … saya juga pergi bekerja pada hujung minggu!" Oleh itu, bagaimana rundingan peringkat tinggi dapat berjaya dalam isu penting dan halus ketika kenaikan gaji?

Menurut pakar di kenaikan gaji untuk pekerja, untuk mencapai kes yang berjaya, anda boleh memilih salah satu daripada dua cara: menunjukkan kepada atasan pencapaian anda sendiri atau dinamika pasaran, hasilnya pakar yang serupa dalam syarikat pesaing mula menerima lebih banyak. Dalam kedua-dua kes, lebih baik memulakan perbualan dengan nombor yang ada di tangan.

Sebagai contoh, di mana-mana pusat pengambilan pekerja, anda boleh bertanya mengenai nilai pasaran anda. Pakar-pakar ini memiliki semua maklumat yang diperlukan dan, setelah mempelajari pendidikan, pengalaman kerja, beban kerja dan kemahiran tambahan anda, dapat dengan tepat menyebutkan nilai sebenar anda di pasaran buruh. Dengan nombor ini, anda perlu menghubungi bos anda dan, merujuk kepada fakta bahawa pemburu kepala menilai anda lebih tinggi daripada yang anda perolehi sekarang, minta kenaikan gaji.

Sekiranya anda tidak mempunyai peluang seperti itu, lihatlah "Gaji" Internet. Di sana anda akan mengetahui kebenaran yang mengerikan tentang diri anda: wang apa yang boleh anda harapkan sebagai pakar.

Hanya hujah yang berfungsi dalam kes tersebut. "Jangan sekali-kali meminta apa-apa! Terutama dari mereka yang lebih kuat daripada anda" - ucapan Messire Woland ini sesuai secara umum, dan dalam kes kami - terutamanya. Anda datang untuk membincangkan masalah perniagaan. Oleh itu, anda mempunyai fakta dan bukti:

- sejak beberapa tahun kebelakangan ini anda tidak mengambil cuti sakit;

- datang bekerja tanpa berlengah dan pergi hanya ketika dia menyelesaikan semua urusannya;

- menyatakan inisiatif dalam kerja (berikan contoh);

- jumlah tugas dan / atau tahap beban kerja anda meningkat berbanding dengan hari anda menandatangani kontrak yang bersetuju dengan gaji semasa;

- selebihnya pekerja dalam kedudukan yang sama dan dengan fungsi yang sama menerima lebih banyak (dan sekeping kertas yang sama - meter gaji - jatuh di atas meja bos).

Anda mesti menjelaskan kepada bos anda bahawa anda tidak berusaha terlalu banyak untuk kepentingan anda sendiri tetapi untuk tujuan bersama, bahawa anda masih mempunyai cadangan pembangunan yang membina, dan kenaikan gaji akan membuat anda merasa lebih yakin dan berkehendak menjadi insentif yang baik untuk bekerja dengan semangat yang tinggi. Pakar strategi Ostap Bender yang hebat, jika anda ingat, menasihati: "Pelanggan harus diajarkan kepada idea bahawa dia harus memberikan wang itu; dia harus dilucutkan senjata secara moral, untuk menekan naluri posesif reaksioner dalam dirinya."

Harga terbitan?

Dalam keadaan yang baik, pakar pasaran buruh tidak mengesyorkan untuk menargetkan lebih dari 10-15% dari apa yang sudah anda miliki. Kenaikan seperti itu tidak akan terlalu membebankan syarikat.

Walau bagaimanapun, hanya pakar yang sangat sukar untuk mencari pengganti yang dapat merundingkan kenaikan 50 peratus atau lebih: lebih menguntungkan bagi syarikat untuk membayar mereka lebih banyak daripada mencari pekerja baru dengan kelayakan tinggi yang sama.

Satu peringatan: mengganggu bos tentang wang tambahan hanya masuk akal dalam perniagaan swasta. Dalam organisasi belanjawan, seluruh skala upah telah "diturunkan" dari tingkat pemerintah paling atas, dan satu-satunya cara untuk mencapai kenaikan gaji adalah dengan mengambil posisi yang lebih tinggi.

Mari pilih taktik

Para saintis mendakwa bahawa kenaikan gaji untuk pekerja anda perlu bertanya kepada bos lawan jenis. Ahli psikologi mengaitkannya dengan fakta bahawa ketika orang berniaga dengan anggota jantina yang sama, mereka terlalu berdaya saing. Pada masa yang sama, orang secara naluriah berusaha untuk mencapai persetujuan dengan anggota lawan jenis untuk meningkatkan peluang melakukan hubungan seksual. "Jadi mengapa tidak menggunakan fenomena ini dalam perniagaan," kata Philip Hodson dari Persatuan Kaunseling dan Psikoterapi British.

Sebaiknya mulakan perbincangan mengenai kenaikan gaji pada malam sebelum menandatangani semula kontrak pekerjaan. "Saya bersyukur kerana anda telah memutuskan untuk memperbaharui kontrak dengan saya. Saya berharap bahawa setelah bekerja di sini selama lebih dari satu tahun, saya sudah boleh mengira gaji yang sama dengan gaji pengurus saya?" Dan sekali lagi anda menyebarkan hujah dan fakta.

Pilihan yang menang adalah pergi ke atasan anda dan katakan terus terang bahawa anda memerlukan banyak wang untuk kehidupan normal. "Bagaimana saya dapat memperolehnya?" Oleh itu, perbincangan mengenai kenaikan gaji diterjemahkan ke arus perdana kemunculan sumber tenaga kerja tambahan. Dan mana-mana bos yang waras harus menyambut dorongan sedemikian. Dia hanya perlu mencari penggunaan aktiviti ini dan membuat anda meningkatkan tugas.

Pilihan lain adalah memberi petunjuk kepada bos anda bahawa anda akan berhenti jika dia menolak anda. Kemudian anda hanya datang ke bos dan berkata: "Dan syarikat terkenal" At Petrovich's "menawarkan saya $ 2,000 untuk pekerjaan yang sama!" Kaedahnya berkesan, tetapi sangat berbahaya kerana tidak dapat diramalkan. Ketua, tentu saja, dapat mengatakan: "2,500 dolar, dan anda tinggal!"

Sebaliknya, anda menghadapi risiko mendapat jawapan: "Dan saya tidak menahan sesiapa pun. Pergi sekurang-kurangnya ke Vasilich, Nikanoritch atau Leoniditch"; atau ini: "Maaf, sayang! Saya tidak dapat menjanjikan hal yang sama kepada anda dan saya harus menyerahkan kejeniusan anda kepada" Petrovich ".

Dalam kes ini, anda tidak mempunyai pilihan selain menulis surat peletakan jawatan. Oleh itu, sebelum memutuskan pemerasan, dapatkan "lapangan terbang alternatif": cari syarikat terlebih dahulu di mana anda boleh pergi sekiranya berlaku perkembangan yang tidak baik.

Sebilangan pakar menganggap idea yang baik untuk ditanyakan kenaikan gaji untuk pekerja bukan dari diri saya, tetapi dari seluruh jabatan. Tetapi di sini anda harus mengawasi mata anda: sekiranya berlaku kegagalan, pekerja tersebut menghadapi risiko terjebak dalam kebakaran - dari bos dan pasukan …

Pukul semasa seterika panas

Sebaiknya "memeras ugut" majikan di tempat. Sebagai contoh, dia mencadangkan: "Helen, sebuah pameran akan diadakan di Expocentre dari hari Rabu hingga Ahad. Saya ingin anda mewakili wajah syarikat kami - berdiri di pendirian, buat kenalan baru, dan sebagainya." Dan anda: "Saya bahkan tidak tahu, Pyotr Filimonovich. Kali terakhir saya juga menghabiskan sepanjang minggu di pameran. Saya bertemu dengan banyak orang yang sangat penting, bersetuju untuk bekerjasama. Penat saya, saya menangguhkan laporan kewangan. Dan, kedua, Saya tidak dibayar untuk pemprosesan itu sendiri pada hujung minggu …"

Dalam kes ini, bos tidak punya tempat untuk pergi, kerana mengundang orang lain tidak menguntungkan (dia perlu dikemas kini, dilatih, dan selain itu, dia juga mungkin memerlukan wang tambahan, dan belum diketahui yang mana!).

Oleh itu, tentu saja, anda tidak akan menerima kenaikan gaji anda secara tetap, tetapi anda juga tidak akan membiarkan bos anda duduk di leher anda: setiap kali beban tambahan akan dibayar. Atau anda juga tidak akan dibebani. Tetapi perhatikan: pautan ke "masa itu" (di mana anda tidak dibayar) diperlukan! Pertolongan cemas kepada pihak berkuasa harus diberikan dengan tidak berminat. Dia menambah mata kepada anda untuk masa depan, dan kemudian wang.

Di samping itu, anda boleh meminta pampasan kepada ketua dan kos tambahan yang lain.

Anda mengambil bahagian dalam pameran dan persembahan. Anda perlu kelihatan hebat. Entah bagaimana, kadang-kadang, memberi petunjuk kepada atasan anda bahawa "gadis poster" pesaing anda berpakaian dari VASSA. Dan anda tidak mampu membayar gaji anda. Sekiranya saya membayar beberapa saman "rapi" dari dana syarikat? Dengan alasan yang sama, anda boleh meminta syarikat tersebut untuk membayar perkhidmatan pendandan rambut, penata rambut, jurusolek. Anda adalah wajah syarikat !!!

Adakah anda perlu sering melakukan perjalanan untuk berunding? Mengapa syarikat tidak membayar tiket tunggal atau memperuntukkan kereta?

Adakah tugas anda untuk merekrut pelanggan baru atau rakan niaga? Jelaskan kepada atasan anda bahawa lebih baik melakukan ini dalam suasana tidak rasmi: di restoran, kelab boling. Semua syarikat terkemuka menyediakan perbelanjaan hiburan.

Adakah anda memerlukan hubungan berterusan dengan rakan kerja atau rakan kongsi untuk mengawal prosesnya? Jadi mengapa organisasi tidak membayar bil telefon bimbit anda?

Seperti yang biasa dikatakan oleh Ostap Bender, "ini adalah undang-undang kehidupan yang keras, atau, pendeknya, kehidupan menentukan undang-undangnya yang keras kepada kita" … Dan sekarang undang-undang ini adalah seperti berikut: lebih banyak lebih baik daripada yang kurang! Ini juga berlaku untuk ukuran gaji.