Kami membeli bahan makanan dengan memotong "perangkap" kedai

2024 Pengarang: James Gerald | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 14:13

"Berapa, berapa ?!" - dengan hati-hati bertanya kepada anda di checkout, cuba memahami apa yang salah dalam proses barang. Bagaimanapun, semuanya diambil kira: senarai itu disusun, tanda harga diperiksa, "lima untuk harga empat" saham diabaikan … tetapi hasilnya sama: troli penuh dengan produk di atas rancangan dengan harga lebih tinggi dari yang dikehendaki. Apa masalahnya? Maksudnya adalah profesionalisme peniaga pasar raya yang memanipulasi anda, sehingga menimbulkan perbelanjaan yang tidak dirancang. Mari kita menilai senjata tipu daya?

Maksud emas

Mari kita mulakan dengan fakta yang terkenal - apa yang perlu dijual terlebih dahulu oleh kedai akan diletakkan di tahap mata anda. Lebih-lebih lagi, bertentangan dengan kepercayaan popular, ini tidak semestinya barang dengan harga setinggi mungkin. Sebab-sebab mengapa produk jenama tertentu berakhir di rak tengah boleh berbeza: mempromosikan jenama baru, keperluan untuk menjual produk yang tamat tempoh, promosi rakan kongsi, dan sejenisnya. Tetapi kenyataannya tetap ada - ketinggian penempatan bungkusan memainkan peranan penting: menurut statistik, hanya dengan memindahkan produk dari paras dada ke paras mata meningkatkan jumlah penjualannya sebanyak 63%. Oleh itu, jika anda ingin membuat pilihan yang tepat - jangan malas untuk membungkuk dan berdiri berjinjit, mencari alternatif.

By the way, pada nota ibu bapa, rak bawah tidak selalu menjadi ubat mujarab. Sekiranya anda pergi ke pasar raya dengan anak-anak, bersiaplah untuk aktiviti membeli-belah kanak-kanak yang tidak dijangka: produk yang menarik bagi kanak-kanak akan berada di bawah, pada puncak pertumbuhan mereka. Banyak "mahu" dan "beli" akan meningkatkan jumlah cek berkali-kali … yang mana pengiraannya.

Kesan Caries

Tetapi jangan tergesa-gesa untuk mengutuk anak yang bersikap muslihat. Pilihan makanan pintar anda selalunya tidak sama. Terdapat banyak teknik persembahan produk yang membuat anda memperhatikan sesuatu yang spesifik. Berapa kerap, misalnya, anda mengambil sesuatu dari rak kerana ia tidak mencukupi? Secara sedar atau tidak, anda melakukan analisis: "jenama lain menjadi lebih teruk, yang bermaksud bahawa produk yang tinggal dalam kuantiti minimum adalah tawaran terbaik." Sebenarnya, defisit itu dibuat secara buatan. Teknik ini disebut "kesan karies": produk secara khusus "menipis" sehingga anda mendapat kesan bahawa beberapa produk lebih popular daripada yang lain.

Baca juga

Psikologi | 2016-11-04 Perangkap mental: apa yang menghalang kita menjadi berkesan

Dan itu bukan satu-satunya cara untuk menarik perhatian anda. Senjata pengaruh diperbaiki dan dimodenkan setiap tahun. Kebiasaan pembeli, reaksi terhadap rangsangan, ciri psikologi jenis individu tertentu diambil kira. Sebenarnya, setiap perjalanan anda ke kedai adalah penyertaan dalam percubaan seterusnya seseorang. Katakan anda berhenti bertindak balas terhadap bahan POS dan tidak lagi mengambil barang dari rak tengah … baiklah, baiklah, peniaga akan mencari cara baru untuk memasuki alam bawah sedar anda. Contohnya, kotak separuh bungkusan dengan produk tertentu akan "dilemparkan" di tengah lorong, mewujudkan kemeriahan: "Wah, produk ini dibongkar dengan cepat sehingga pekerja kedai tidak mempunyai masa untuk menguraikannya ! Tambahan lagi, mereka baru saja masuk, oleh itu, segar!..”Naluri kawanan itu dicetuskan, dan anda, puas, bergegas ke juruwang dengan barang rampasan.

Dan tanda harga? Adakah anda mempelajarinya dengan teliti setiap kali jika anda membeli di pasar raya yang sama? Kemungkinan besar, anda terbiasa dengan fakta bahawa produk diskaun di sini ditandai dengan warna tertentu, misalnya, merah. Dan anda hampir tidak akan menyedari bahawa warna ini digunakan untuk beberapa tanda harga dengan harga biasa. Tiada penipuan! Hanya "kecenderungan" anda untuk merah sedang digunakan. Anda terus berfikir bahawa anda membuat tawar-menawar sedangkan sebenarnya ia tidak lagi berlaku.

Semakin jauh semakin baik

Topik perbincangan yang terpisah adalah penempatan jabatan di bahagian tertentu di kedai. Anda tidak akan menemui pasar raya tunggal di mana kawasan utama dengan produk paling banyak permintaan terletak di pintu masuk. Sebaliknya, mereka akan berada pada jarak maksimum dari itu. Ini dilakukan agar dalam perjalanan ke tujuan yang dihargai, pembeli akan mengetahui keseluruhan jenis produk yang lain. Hasilnya, ternyata walaupun anda mampir untuk membeli hanya beberapa nama produk, anda pasti akan terdorong untuk membeli beberapa barang tambahan.

Tetapi anggaplah anda bukan bajingan dan, walaupun semuanya, anda berhasrat untuk mengehadkan diri anda hanya untuk jabatan di mana produk dari senarai anda berada: roti, susu, telur, daging, dan sejenisnya. Baiklah, kami mesti mengecewakan anda, ada kemungkinan besar anda harus banyak berlari: produk tenusu akan berada di satu bahagian pasar raya, roti di bahagian lain … pada jarak yang cukup jauh dari jabatan sebelumnya. Adakah anda mematuhi prinsip itu? Tugasnya tetap sama - tidak membiarkan anda membatasi diri dengan apa yang dirancang. Anda mesti membawa sebanyak mungkin di troli anda.

Baca juga

Rumah | 2021-23-08 Pembakar roti terbaik tahun 2022 - penilaian model berkualiti

By the way, mengenai kereta. Mereka jahat! Tidak ada yang mengoptimumkan perbelanjaan seperti tidak menggunakannya. Ya, senang. Ya, mereka sangat sesuai. Tetapi itulah masalahnya. Anda tidak akan berkeliaran di kedai berjam-jam dengan bakul: berat badan terasa, jumlahnya terhad. Dan troli adalah perkara lain … dan pekerja pasar raya memahami perkara ini dengan baik. Pernah perhatikan bahawa jumlah bakul biasa secara ajaib menurun pada waktu puncak? Tetapi analog dengan roda adalah sepeser pun.

Nah, masa untuk mengembangkan imuniti. Kami menanamkan beberapa kebiasaan berguna: kami pergi ke kedai dengan senarai, memilih produk dengan mempertimbangkan "nilai emas", jangan tergesa-gesa untuk membeli produk "langka", periksa semula maklumat mengenai tanda harga diskaun, tinggalkan gerobak untuk memilih bakul dan … jangan hidupkan "autopilot" proses pembungkusan.

Perkara utama yang perlu diingat adalah bahawa kita tidak tertipu, tetapi hanya digunakan oleh ciri psikologi kita. Agar tidak dimanipulasi, sudah cukup untuk mematuhi peraturan lama: "Ukur tujuh kali, potong sekali." Atau lebih mudah … jangan lupa berfikir!