Wanita perniagaan yang berjaya

2024 Pengarang: James Gerald | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 14:13

"Sekiranya anda berfikir bahawa semuanya akan berjalan lancar untuk anda, maka itu akan berlaku. Sekiranya anda berfikir bahawa tidak ada yang sesuai untuk anda, itu akan berlaku. Dalam kedua-dua kes, anda betul" (Henry Ford)

Sebilangan besar orang di dunia ini bekerja. Ramai di antara mereka merasakan keinginan untuk membuat perniagaan mereka sendiri, tetapi tidak berani mengambil langkah pertama sepanjang jalan ini. Mereka dihentikan kerana takut gagal, kurang pengetahuan yang diperlukan, amaran dari rakan dan saudara-mara. Bagaimana mengatasi ketakutan anda, bagaimana mengambil langkah pertama menuju impian anda, bagaimana membuat perniagaan "dari awal" jika anda bahkan tidak mempunyai modal awal? Bayangkan itu mungkin, dan terdapat banyak orang di dunia yang telah melakukannya. Percayalah, kisah kejayaan orang seperti Ford atau Rockefeller bernilai "membuat kisah dongeng menjadi kenyataan."

Bapa dan Anak

Pernahkah anda memperhatikan hakikat bahawa keusahawanan adalah salah satu daripada beberapa pekerjaan yang biasanya diwarisi? Sebagai peraturan, dalam keluarga ibu bapa yang disewa, anak-anak melihat kesukaran yang dihadapi oleh orang dewasa dalam mendapatkan roti harian mereka, dan memilih profesion mereka berdasarkan prinsip "Saya ingin mencari sesuatu yang lain untuk diri saya sendiri." Pengecualian adalah, mungkin, doktor, peguam, pelakon. Dan usahawan, yang anak-anaknya hampir selalu mengikuti jejak orang tua mereka. Dengan ciri khas ini, seseorang dapat melihat bahawa kisah-kisah mengenai banyak perkara, yang mana para peniaga suka mengagumi orang-orang di sekitarnya, bertujuan untuk mengurangkan rasa iri hati dan menghentikan orang-orang yang bersemangat untuk meninggalkan barisan pekerja yang diupah dan masuk ke dalam ruang terbuka perusahaan bebas. Oleh itu, anda tidak boleh mendengarkan mereka, atau kepada rakan, jiran dan rakan sekerja, yang mendesak "tidak melakukan perkara bodoh." Ketahuilah bahawa jika anda memutuskan untuk mengambil keadaan kewangan anda sendiri, anda telah memasuki jalan sukar yang menuju kepada impian anda, dan ramai yang akan berusaha mendorong anda keluar dari jalan ini, secara sedar atau tidak sedar mengganggu anda. Sekiranya anda ingin berjaya, anda tidak boleh membiarkan rasa tidak selamat atau orang luar anda mempengaruhi tekad anda.

"Perkara pertama, perkara pertama - pesawat …"

Mula-mula anda perlu memilih perkara yang ingin anda lakukan. Terdapat dua kemungkinan arah di sini - sesuatu yang sangat anda gemari dan suka lakukannya, atau sesuatu yang kekurangan orang di sekeliling anda dan yang mereka rela membayarnya. Sangat sesuai jika anda menemui idea yang memenuhi kedua-dua syarat ini pada masa yang sama. Lihat di sekeliling anda dengan teliti, dengarkan perbualan di perhentian bas, di kedai, di antara jiran, fikirkan tentang apa yang anda sendiri akan bayar, tetapi tidak ada yang menyediakan perkhidmatan atau produk seperti itu. Namun, cubalah untuk tidak mengambil pekerjaan yang tidak sesuai dengan keinginan anda atau tidak sesuai dengan watak anda. Banyak orang membuat kesilapan memilih pekerjaan mereka berdasarkan prinsip "Saya akan mempelajarinya pada masa yang sama." Mungkin anda akan belajar, tetapi anda tidak akan mendapat kegembiraan yang diberikan oleh hobi kegemaran anda. Fikirkan tentang apa titik kuat anda, apa yang anda gemari dan apa yang anda ingin luangkan masa jika masalah menjana wang tidak ada di hadapan anda.

Apabila anda mempunyai idea, cuba bercakap dengan seseorang yang telah melalui perjalanan memulakan perniagaan mereka sendiri dan berjaya. Tidak perlu sama sekali untuk memberitahu apa sebenarnya yang akan anda lakukan, lebih baik anda bertanya bagaimana orang ini mengambil langkah pertama. Jangan teragak-agak dan jangan takut untuk meluangkan masa - anda akan segera mendapati bahawa orang suka mengingati kesukaran yang telah mereka atasi dan bercakap mengenai kemenangan mereka.

Mereka tidak mengambil wang untuk permintaan

Ikut nasihat! Sekiranya anda tidak tahu apa-apa, cubalah bertanya kepada orang yang anda rasa tahu. Ingat, orang sangat menyukainya apabila pendapat mereka dihargai. Nasihat yang baik tidak semestinya memerlukan wang, dan mereka yang memberi nasihat atau meminta bantuan cenderung memperlakukan objek yang disukai mereka dengan penuh kasih sayang. Tentunya, kemungkinan tidak dapat dikesampingkan bahawa anda akan menerima nasihat buruk. Oleh itu, cubalah membincangkan perkara yang sama dengan beberapa orang, jangan ikut nasihat secara membuta tuli, fikirkanlah. Dan yang paling penting - berunding dengan orang yang telah berjaya! Anda akan melihat bahawa mereka akan ingat dengan senang hati bagaimana mereka bermula dari awal dan kerana itulah mereka mencapai kesejahteraan mereka sekarang. Pada masa yang sama, anda akan membuat rakan baru di persekitaran yang anda mahu menjadi sebahagian dalam masa terdekat. Cuba berkawan dengan mereka, anda akan belajar banyak dari mereka, mereka tidak akan memperlambat anda dengan ungkapan seperti: "Ayo, hentikan omong kosong ini, bekerja seperti orang lain!" Orang kaya dapat membina pelanggan anda, mengesyorkan anda kepada pelanggan atau rakan mereka. Ingat bahawa kaedah penjualan paling moden yang menghasilkan hasil terbaik adalah cadangan kenalan. Banyak syarikat membina strategi mereka dalam hal ini; ejen latihan mesti bertanya kepada bakal pelanggan mana yang mungkin diketahui oleh kenalan atau jiran mereka terhadap produk atau perkhidmatan yang ditawarkan. Walaupun perujuk itu sendiri tidak membeli apa-apa, walaupun dia tidak bersetuju untuk menyebut namanya, nombor telefon dan nama keluarga yang diterima memainkan peranan sebagai jimat sihir yang membuka pintu dan membuat orang mendengar kata-kata anda.

"Hanya yang berani mematuhi lautan …"

Satu lagi kualiti yang mesti anda hapuskan dalam diri anda adalah rasa takut ditolak. Ketakutan ini sangat hebat sehingga melumpuhkan kehendak dan menghalang seseorang daripada berusaha melakukan sesuatu. Walaupun anda tidak akan menjual apa-apa produk, cubalah melihat kehidupan melalui pandangan seorang peniaga dan melihat jual beli dalam pertembungan kepentingan. Adakah anda ingin melamar pekerjaan? Ini bermaksud bahawa anda menjual tenaga kerja anda. Cuba belajar bagaimana menjualnya dengan lebih baik, dan hidup anda akan menjadi lebih menyenangkan. Adakah anda mahu berkahwin? Tidak pasti bagaimana membawa pertunangan anda ke keputusan penting? Kemahiran untuk membuat kesepakatan, kemampuan untuk mendorong pembeli membuat pembelian, dan kemudian akan memberi anda perkhidmatan yang tidak ternilai. Adakah anda sudah berkahwin, tetapi adakah anda sukar untuk menjalin hubungan baik dengan suami dan anak anda sendiri? Adakah ibu mertua anda membuli anda? Jurujual di kedai itu kasar, dan anda bingung dan kesal sepanjang hari? Seseorang yang telah belajar menjual pada masa yang sama akan menguasai teknik untuk mengatasi situasi seperti itu. Tidak ada yang dilahirkan dengan kemahiran komunikasi yang berkesan, tetapi mereka dapat dipelajari dengan sejumlah masa dan usaha.

Ketakutan penolakan dapat diatasi dengan kaedah asli yang dikembangkan oleh ejen penjualan. Intinya adalah menilai nisbah anggaran penolakan dan perjanjian yang diselesaikan di kawasan anda, dan kemudian menganggap setiap penolakan sebagai langkah lain dalam menuju kesepakatan. Jadi, sebagai contoh, jika, rata-rata, sepuluh tawaran yang anda buat, ada tujuh penolakan, maka tiga tawaran berikutnya akan menghasilkan penjualan yang berjaya. Teknik ini akan membantu anda untuk tidak putus asa dan kecewa dengan penolakan, dan pada akhirnya anda akan belajar untuk merasa senang dengan mereka, kerana anda akan mengetahui bahawa bahagian pekerjaan yang tidak menyenangkan itu tertinggal.

Teknik penjualan tidak terlalu rumit, dan dapat dijelaskan secara ringkas seperti berikut: anda menawarkan untuk membeli sesuatu, menekankan kegunaan barang atau perkhidmatan ini, jika dapat menjana pendapatan, maka ini mesti dijelaskan, katakan bahawa seseorang tidak membelanjakan, tetapi melabur …Penjelasan ini tidak boleh dilakukan secara spontan, tetapi disiapkan terlebih dahulu, dipikirkan dengan baik dan dipelajari hampir dengan hati. Hujah paling kuat harus ditinggalkan di akhir pembentangan, yang harus sesingkat mungkin. Apabila anda merasakan bahawa pembeli telah melihat barang tersebut melalui pandangan pemiliknya dan dia ingin membelinya, anda perlu mendorongnya untuk membuat perjanjian. Anda boleh mengemukakan soalan jam berapa senang baginya untuk menerima pembelian atau bagaimana dia mahu membayar - tunai atau kad kredit. Anda boleh menawarkan pembungkus hadiah atau bertanya warna mana yang paling disukainya.

Kebolehan yang unik

Saya ingin menumpukan tempat yang istimewa kepada mereka yang mempunyai pengetahuan atau kemahiran yang jarang berlaku. Pasti anda berfikir bahawa ini berlaku tanpa mengatakan. Yang lain, bagaimanapun, tidak dapat. Mungkin anda hebat dengan anak-anak, atau anda bergaul dengan rakan sekerja, berpakaian atau membersihkan dengan sangat bersih, membuat rumah anda secara ekonomi, atau memasak dengan luar biasa. Jangan menguburkan bakat anda di tanah! Anda boleh membuka kursus dan membantu banyak orang meningkatkan taraf hidup mereka, dan kemudian menulis buku dan menjadi kaya. Izinkan saya memberikan contoh kecil. Di tengah-tengah krisis teknologi tinggi, seorang programmer yang dipecat memulakan kursus yang disebut "Tanpa Suami". Dalam kursus ini, dia mengajar wanita (dan lelaki) untuk melakukan pembaikan rumah yang kecil, yang dilakukan oleh beberapa lelaki sendiri, dan yang kurang mahir mengundang tukang dan membayar mereka dengan baik. Kursus-kursus itu berjaya, dan sekiranya kursus-kursus seperti itu dibuka di dekat rumah saya, saya pasti akan mendaftar.

Jadi, inilah rancangan untuk langkah pertama: tentukan idea yang baik, berunding dengan orang yang memahami, belajar bagaimana menjual. Sudah tiba masanya untuk memulakan perniagaan!