5 kesilapan memulakan sekolah dalam talian

2024 Pengarang: James Gerald | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 14:13

Infobusiness muncul di Rusia pada awal tahun 2000-an, dan sejak itu telah berkembang secara aktif setiap tahun. Dan dengan mempopularkan Instagram, permintaan semakin meningkat. Hanya sepuluh tahun yang lalu, pendidikan dalam talian adalah sesuatu yang luar biasa: dipercayai bahawa anda hanya boleh belajar di institut atau kursus penyegaran. Dalam memilih institusi pendidikan, orang dibatasi oleh lokasi geografi, untuk ini mereka harus pergi ke kota-kota besar, tetapi tidak semua orang memiliki dana untuk ini. Dengan perkembangan pasaran pendidikan dalam talian, menjadi mungkin untuk belajar dalam format yang mudah dari mana saja di dunia. Saya tinggal di luar negara dan selama ini saya menjalani 2-3 kursus dalam talian sebulan dalam bahasa Rusia, ini sangat mudah dan memperluaskan kemungkinan.

Saya seorang pengamal, kerana saya memiliki sekolah pemasaran dalam talian dan telah melatih lebih daripada dua puluh ribu pelajar: mereka yang ingin mendapatkan profesion baru, dan mereka yang memerlukan pengetahuan untuk mengembangkan perniagaan mereka sendiri. Saya ingin berkongsi pendapat anda mengenai prospek bidang pendidikan dalam talian dan memberi amaran terhadap kesilapan.

Pertumbuhan pasaran

Tahun lalu, ketika wabak itu melanda, semua organisasi ditutup, terdapat ledakan yang nyata di bidang EdTech. Menurut kajian oleh CloudPayments and Netology, pada bulan Mac 2020, permintaan untuk pendidikan dalam talian meningkat sebanyak 55% berbanding Februari, dan pada bulan April - sebanyak 65% lagi berbanding bulan Mac, dan menurut RBC, pendapatan salah satu pasaran pemimpin sekolah Skillbox untuk 2 S2 2020 meningkat 349% berbanding Q2. 2019 Pada saat semua perniagaan runtuh, perniagaan dalam talian berkembang dengan pesat, dan para pakar meramalkan pertumbuhan pasaran pendidikan dalam talian sehingga 40 bilion rubel.

Pada tahun 2020, orang-orang ditutup di rumah dan banyak yang mula terlibat dalam pendidikan diri. Ini menunjukkan bahawa 55% orang Rusia memilih pendidikan untuk pengembangan diri dan kesenangan, dan bukan untuk kerjaya, iaitu sekarang pendidikan dalam talian tambahan berjaya bersaing dengan jenis riadah lain *.

Prospek besar

Pasar EdTech berkembang pesat, menjadi lebih mudah untuk memasukinya, termasuk untuk sekolah baru, dan anda dapat melihat dua sisi "duit syiling" ini. Di satu pihak, mempopularkan pendidikan dalam talian. Sekarang tidak ada lagi persoalan untuk belajar dalam talian atau tidak belajar. Bagi kebanyakan orang, ini adalah "ya" yang jelas. Akibatnya, tahap pendidikan kebangsaan semakin meningkat dan ini merupakan trend yang sangat positif.

Pengguna telah menyedari kelebihan bentuk pendidikan ini: anda tidak perlu melakukan perjalanan ke mana sahaja, anda boleh belajar dengan pantas dari pakar yang anda percayai. Banyak yang telah menyesuaikan diri, misalnya, Institut Pelatih, yang saya lulus, sebelum wabak ini hanya tersedia di luar talian. Saya tidak pernah dapat belajar di sana semasa tinggal di Sepanyol, tetapi mereka menyusun semula dan melancarkan kursus dalam talian dan saya dapat memperoleh profesion baru. Kini sebilangan besar Universiti dan Institut negara telah melancarkan program mereka di platform terkenal: Coursera, Eduson, Open Education, Universarium, dll.

Pendidikan jarak jauh sudah menjadi kebiasaan. Dulu tidak biasa membeli pakaian dari kedai dalam talian, tetapi sekarang ini adalah perkara biasa. Wildberries, AliExpress, Amazon, Asos sedang berkembang. Keuntungan bersih Amazon pada tahun 2020 meningkat 1.8 kali pada tahun 2019, tidak ada cukup simpanan dan ruang penyimpanan untuk melayani aliran pesanan, semuanya mula dipesan hanya dalam talian. Pasti, ini adalah arah yang paling menjanjikan untuk pengembangan perniagaan dan sekarang adalah masa terbaik untuk memasuki pasaran dalam talian.

Sisi lain dari pertumbuhan pesat pasar pendidikan jarak jauh adalah bahawa sekarang sebilangan besar pakar dengan kelayakan rendah telah datang untuk menghasilkan wang dengan cepat. Mereka menawarkan pendidikan berkualiti rendah, yang secara negatif mempengaruhi pasar secara keseluruhan, merosakkan ekologi perniagaan ini dan mengurangkan tahap keyakinan khalayak secara umum dalam pembelajaran dalam talian.

Petunjuk utama

Dengan pertumbuhan dan perkembangan pasaran pendidikan yang mempesona, bidang yang paling digemari kini tetap:

• tema penurunan berat badan. Populariti topik itu tidak bergantung pada keadaan di dunia. Orang selalu ingin menurunkan berat badan, tidak kira apa yang berlaku, sebab itulah begitu banyak peserta mengumpulkan pelbagai maraton kecergasan, kursus penurunan berat badan. Ini adalah topik sepanjang masa.
• tema mendapatkan apa yang anda mahukan secara ajaib. Orang ingin mempercayai mukjizat, jadi ada permintaan besar untuk "pil ajaib": maraton keinginan, membina peta keinginan, memenuhi impian, menghasilkan berjuta-juta dalam seminggu.
• belajar bahasa asing dalam talian. Pengetahuan ini akan berguna dalam semua bidang kehidupan - dari perniagaan hingga urusan peribadi.
• latihan dalam bidang pemasaran dan promosi di rangkaian sosial: Instagram, TikTok, Facebook, dan lain-lain Semakin banyak orang memahami bahawa rangkaian sosial adalah alat untuk promosi dan pertumbuhan penjualan yang pesat.

Siapa yang harus memulakan sekolah dalam talian

Masuk akal untuk dilancarkan sekarang dalam dua kes. Pertama, jika terdapat latar belakang luar talian yang baik. Sebagai contoh, institusi pendidikan luar talian dengan asas langganan yang besar, dan ada tujuan untuk memindahkan latihan ke ruang dalam talian. Tahun ini di agensi saya ini adalah permintaan yang sangat popular: untuk mengintegrasikan projek pendidikan dari luar talian ke dalam talian, atau untuk membantu seorang pakar yang berjaya dalam bidang luar talian untuk melaksanakan aktiviti dalam talian. Projek dan pakar seperti itu akan cukup mudah memasuki format baru. Pilihan kedua adalah apabila seorang pakar dalam bidang apa pun mempunyai blog dengan kesetiaan penonton yang tinggi, misalnya, di Instagram, tetapi penjualan sekolah atau kursus dalam talian belum dilancarkan. Dalam kes ini, pelancarannya juga relevan.

Kes yang sukar untuk memulakan perniagaan dalam talian, tetapi juga mungkin - apabila ada pakar, tetapi tidak ada asas langganan, tidak ada penonton setia, tidak ada latar belakang perniagaan dalam talian, tidak ada blog yang popular. Tetapi ada pakar itu sendiri dan kelayakan profesionalnya yang tinggi. Dalam hal ini, anda harus bersedia bahawa pelaburan dalam pembangunan akan jauh lebih besar.

Soalan kewangan

Promosi memerlukan pelaburan yang besar. Semakin banyak wang yang anda laburkan, hasilnya akan semakin cepat. Adalah sukar untuk mengatakan dengan tepat anggaran apa yang akan diperlukan, ia sangat bergantung pada arahannya. Sebagai contoh, bidang pemasaran dan promosi dalam talian sangat kompetitif, dan kos untuk menarik satu pelanggan boleh mencapai 150 rubel. Terdapat kawasan yang kurang kompetitif, dan harga kami lebih rendah. Contohnya, menghasilkan. Setahun yang lalu, hanya 2-3 orang pakar yang dapat dilihat di pasar, di mana penonton sudah bersedia untuk pergi dan belajar, dan masuk ke kawasan ini dengan biaya yang sangat rendah. Kini terdapat lebih banyak pakar dalam bidang ini, persaingan lebih tinggi dan kos kemasukan menjadi lebih tinggi. Keadaan berubah setiap tahun, jadi situasi anda perlu dinilai.

Semasa merancang pelancaran anda, penting untuk terus mengetahui kesesuaian industri anda. Sebagai contoh, pada 2016-2017, topik pemprosesan foto sangat diminati, pasaran latihan berkembang dengan pesat, dan banyak pakar mengembangkan kesetiaan dan memperkuat jenama peribadi mereka pada gelombang ini. Tetapi sekarang tren telah berubah ke arah keindahan fotografi, dan penonton telah kehilangan minat untuk memproses kursus, pasar telah menyusut kerana permintaan rendah. Semasa merancang pelancaran, pastikan untuk menganalisis trend dan permintaan khusus.

Penting untuk mempertimbangkan anggaran untuk membuka sekolah dalam talian. Akan sukar, dan kadang-kadang mustahil, untuk memulakan tanpa jumlah yang diperlukan. Kita perlu bersiap sedia untuk memastikan bahawa ini akan menjadi kos pengambilan jangka panjang. Contohnya, melabur dalam blog anda: kitaran transaksi boleh menjadi sangat panjang, dan salah satu calon pelajar kursus akan menjadi pelajar bukan aliran pertama atau kedua, tetapi hanya yang ketiga. Pelaburan besar akan diperlukan untuk reka bentuk, pembuatan logo, bahan dan reka bentuk platform dalam talian, pembuatan kursus, dan, tentu saja, pasukan. Mustahil untuk menjalankan sekolah dengan kualiti tinggi dengan kelajuan tinggi sendiri tanpa pasukan. Skop kerja sangat besar, sering memerlukan pengkhususan, pengetahuan dan kemahiran yang sempit. Dan mustahil untuk menjadi pakar dalam semua bidang.

Di sini setiap orang mempunyai pilihan: untuk menjemput pengeluar yang mempunyai pasukannya sendiri dan yang mengatur semua proses untuk 20-60% perolehan sekolah dalam talian, atau untuk mengumpulkan pasukan pakarnya sendiri: pengurus projek, pemasar, pakar teknikal, pakar sasaran, pakar dalam periklanan kontekstual, pereka, penyusun iklan, pengurus jualan. Sebagai contoh, saya mempunyai 15 orang yang bekerja pada pelancaran tersebut.

Sekali lagi, anda selalu mempunyai pilihan bagaimana anda melibatkan khalayak anda. Yang pertama adalah melancarkan melalui penciptaan blog dan pengembangan jenama peribadi pakar. Pada masa yang sama, kesetiaan penonton kepada pakar yang ingin mereka pelajari meningkat - ini akan menjadi asas yang baik untuk melancarkan kursus dalam talian. Dalam kes saya, ini betul-betul berlaku, pelajar saya ingin belajar dengan saya. Cara kedua adalah tanpa pengembangan blog, dan, misalnya, tanpa jenama peribadi penutur tertentu, dengan mengembangkan jenama sekolah dalam talian, platform pendidikan. Dalam kes ini, daya tarikan datang dengan mengorbankan jenama sekolah dalam talian, seperti Netology, Synergy, Skillbox. Penonton tertarik ke sekolah dengan melaburkan anggaran yang besar dalam iklan melalui penargetan, konteks, iklan dari blogger.

Penonton adalah mata wang yang paling berharga, jadi sekarang, lebih dari sebelumnya, melabur dalam kesetiaan, mengembangkan jenama peribadi dan melancarkan projek dalam talian pendidikan adalah relevan.

Mari kita bincangkan kesilapan yang sering dilakukan pada awalnya.

Kesalahan 1. Segera menunggu pendapatan besar

Kini terdapat banyak maklumat mengenai bagaimana maklumat orang perniagaan menghasilkan kursus menjual wang yang besar. Rasanya perkara ini akan berlaku kepada semua orang. Untuk mengelakkan harapan yang salah, penting untuk difahami: tanpa membuat pelaburan, anda tidak akan mendapat hasil seperti itu. Pada hakikatnya, pakar yang menghasilkan berjuta-juta telah melaburkan banyak sumber daya dalam pembangunan projek mereka: masa, usaha dan wang. Terdapat dua pilihan untuk pengembangan acara: melabur banyak masa dan usaha dan berkembang dengan perlahan, atau melabur banyak wang dan berkembang dengan cepat. Sekiranya anda memilih untuk melancarkan blog anda sendiri, bersiaplah untuk melaburkan wang dan masa dan usaha. Kes dan ulasan paling laris, sangat sukar untuk dilancarkan tanpanya. Untuk permulaan yang baik, perlu membuat kes, sekurang-kurangnya semasa berunding, dan ini masih memerlukan masa dan usaha. Saya menasihati anda untuk melihat lebih dekat harapan anda, melakukan analisis pemasaran kawasan tersebut dan membuat rancangan penjualan, mengkoordinasikannya dengan sumber yang ada.

Kesalahan 2. Jangan ambil arahan dan cuba mulakannya sendiri

Kursus berkualiti rendah yang tidak dikemas dengan baik tidak laku, walaupun dengan kajian kes dan ulasan. Kesetiaan penting untuk penjualan yang baik, dan ketika berhadapan dengan produk berkualiti rendah, penonton tidak akan membeli produk pendidikan berikut, tidak akan memberi nasihat kepada rakan dan kenalan. Wang, masa dan usaha yang dilaburkan untuk tarikan dalam kes ini mungkin tidak terbayar, kepercayaan penonton akan hancur. Untuk jualan besar, kumpulkan pasukan pakar yang baik dalam bidang anda.

Kesalahan 3. Jangan bekerja pada kesetiaan penonton, tetapi hanya berusaha menjana wang

Sekarang adalah masa ketika komunikasi berterusan dengan penonton diperlukan untuk mengembangkan kesetiaan. Dengan tahap kepercayaan yang tinggi terhadap anda, anda akan dapat meningkatkan jumlah kursus, menjual bukan satu kursus, tetapi dua, tiga, dan seterusnya, membina pendidikan pelbagai peringkat dalam modul, dll. Berdasarkan kepercayaan dan kehadiran dari kualiti produk itu sendiri, perolehan sekolah dalam talian akan bertambah. Pastikan anda memberi perhatian untuk bekerja pada kesetiaan penonton.

Kesalahan 4. Kekurangan strategi pemasaran dan matriks produk

Kadang kala pakar melancarkan kursus tanpa memikirkan corong penjualan, iaitu produk mana yang akan ditawarkan kepada penonton seterusnya. Pendekatan ini didasarkan pada penjualan sekali sahaja, tanpa perancangan dan pemahaman jangka panjang mengenai produk pendidikan seterusnya untuk memimpin pelanggan. Pada masa kini, sangat penting untuk membina hubungan jangka panjang, meningkatkan kitaran hidup setiap pembeli yang tertarik. Oleh itu, sudah berada di tahap perancangan pelancaran, kembangkan strategi pemasaran dan matriks produk.

Kesalahan 5. Mengabaikan nombor

Selalunya, para pakar pada mulanya memikirkan pendapatan, tetapi tidak mengambil kira kos melancarkan dan menyelenggara sekolah dalam talian. Semasa mengira dan menjalankan analisis, mungkin keuntungan bersih dari hasilnya adalah 40-50%. Pendapatan selebihnya akan menampung kos pengorganisasian dan gaji pekerja. Sekiranya pelancaran tidak berjaya, ternyata banyak kali lebih menguntungkan bagi seorang pakar untuk menjana wang semasa berunding. Pastikan anda menyimpan rekod pendapatan dan perbelanjaan, analisis data yang diperoleh.

Semua kesalahan ini dapat dielakkan, dan sekarang anda sudah tahu caranya. Bidang pendidikan dalam talian akan terus berkembang, saya pasti menasihati sesiapa sahaja yang berminat dalam pembangunan untuk memulakan sekarang. Berani, bertindak, menarik profesional, dan semuanya akan berjaya!

* Menurut kajian 2019 oleh TalentTech, Netology dan EdMarket universiti dalam talian, yang dilakukan dengan kerjasama Badan Inovasi Moscow

Julia Rodochinskaya, pemasar, blogger, pengasas Institut Profesion Dalam Talian dan agensi Pemasaran Julia.

Instagram:

Tapak: